为全面提升公司经营团队核心战斗力，加速市场拓展，满足客户需求，助力经营业绩达成，自第一季度开始，博华生态农业先后开展四期聚焦销售业务实战的营销赋能系列培训。公司特邀国内著名营销与管理实战专家吴兴波老师担任讲师，为博华“园丁计划”学员及各板块经营相关人员带来一场系统化、强落地的思维破局之旅。

       本次系列培训主题精准锁定销售全链条关键能力，四期课程层层递进，形成完整能力培养体系。首期围绕“顶尖高手的心态塑造与目标管理计划实施”，通过案例分析、情景模拟，帮助学员树立积极心态，掌握科学的目标拆解与执行方法，为后续提升奠定基础；第二期聚焦“政企大客户开发技能”，深入剖析政企客户需求特点、决策逻辑及沟通技巧，针对客户挖掘、关系维护、方案定制等痛点提供解决方案，助力突破大客户开发瓶颈；第三期以“高效渠道开发与管理策略”为核心，从渠道选址、合作夥伴筛选、激励机制设计到风险管控，全方位讲解渠道建设要点，帮助构建稳健市场网络；第四期聚焦“账款催收实战技能提升与课程转化落地辅导”，通过实战案例演练传授谈判技巧与法律风险规避方法，实现销售开发到回款的业绩闭环。​

       本次课程制定充分结合博华经营团队实际需求，提供客户分级管理表、渠道评估打分表等可即学即用的工具与方法论，助力学员快速转化所学，解决市场开拓、客户维护、账款回收等痛点。培训过程中通过“实战作业驱动+下期复盘精进”闭环机制，结合作业情况及典型案例集体解析，进一步提升知识转化效率。累计参与人数229人，高管团队参与率达100%，形成《博华销售业务实操手册》2.8万字，确保将理论知识沉淀为实用工具。

       课程最后，博华总经理张超对此次营销系列培训进行总结投资：

       一是相信“相信的力量”。做成的方法都知道，只有做成的去做了，全体学员需结合实际工作领悟应用所学，将理论知识转化为经营能力，赋能公司业绩；

       二是落实“四大转变”。以客户需求为核心，推动工作逻辑从“产品导向” 向“客户导向”转变，提升客户满意度；同时赋能经营人员能力从“经验型”向“专业型”转变，实现个人与公司价值同频；

       三是打造“职业队伍”。进一步完善输出《博华销售业务实操手册》，形成销售秘籍，落实考核评估，以专业化、职业化经营队伍为市场开拓及客户满意保驾护航。

       此次体系化培训，是博华生态农业锻造专业化、高绩效销售团队的关键一步，依托系统赋能实现经营团队的理论升级与能力重构。优质的培训是对员工最有价值的投资之一，未来，博华公司将持续构建“发展共生型”学习生态，动态筛选更多兼具业务赋能与职业前瞻性的精品课程，持续引入能激活组织效能、释放个体价值的优质资源。全体博华人也将以更饱满的热情、更专业的能力投身工作，共同推动京博三农事业版图不断拓展，迈向更高发展台阶！

图文/博华生态农业新闻宣贯组 报道